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Ventas

Solapas principales

El departamento Comercial es el representante del cliente dentro de la empresa. Su función se centra en la maximización de valor para el consumidor, la satisfacción plena de éste con el fin de elevar la rentabilidad de la propia empresa por el incremento de su participación en el mercado. Así pues, y en lo que se refiere a la revista, tanta importancia tiene la actividad de venta como el servicio de posventa. El primero favorece la primera compra y el segundo la repetición de la misma.

Inspirador

Mónica Mendoza
Cuando el trabajo comercial es picar piedra

A veces ocurre que te toca vender un producto que además de ser nuevo, no ha tenido el respaldo de marketing necesario como para suavizar las resistencias que pueden existir. Perdón, más que suavizar, evitar gastar tiempo explicando quién eres e ir directamente al grano y vender tu producto.

Planificación comercial y técnicas de venta

Amigo, esta es la parte en la que todos las planificaciones se dan de bruces contra un muro de ignorancia. Que levanten la mano los que planifican primero los gastos y luego calculan las ventas que tendrían que realizar para cubrir esos gastos. No me seáis tímidos, que todos hemos jugado a esto de adivinar el futuro pasando por asegurar los costes.

¿Dónde están los clientes?

Los más viejos del lugar recordarán aquella época en que lo que tocaba vender eran páginas güeb. Normalmente era un proceso de puerta fría porque internet era como una cosa para cuatro despistaos con el pelo graso y la piel pálida.